| 御社の営業がダメな理由 | |
 御社の営業がダメな理由 |
んーまーこんな営業部隊もあるんでしょうね。 この題名に目を引き読んでみました。スーパー営業マンに期待せず、しっかり組織での営業を実施することで、常に営業成果を出せる組織と仕組みを作ろうというものです。 訪問量を増加させる事で、成約の絶対数を上げること、無駄な日報をやめて営業生産性を挙げること。日報の変わりは営業マンにヒアリングすることで、ＯＪＴに近い効果を発揮する・・。 この営業手法は、扱う商品、市場などで違ってくる一部の事例として読む感じです・・・。 ただ、感心したことは、営業マンに毎日ヒアリングを実施しチーム効果を挙げること。これは重要に思いますね。チームセリングに実践！ 営業として、どうしよーと迷いのある方。はまれば はまる内容です。 |
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